Muchos fabricantes italianos y europeos están ofreciendo nuevas atracciones a China, un mercado que continúa ofreciendo oportunidades interesantes y sorpresas.
 
CONQUISTAR EL MERCADO CHINO Y LA IMPORTANCIA DE LOS PRODUCTOS INNOVADORES
by Enrico Fabbri
 
A principios de la década de 2000, durante un descanso para tomar un café en la feria comercial EAS en EuroDisney en París, tuve la oportunidad de escuchar las opiniones de 2 fabricantes líderes de montañas rusas: "En el futuro", me dijeron, "los parques de atracciones chinos solo compran grandes montañas rusas de Europa, y comprarán las otras pequeñas y medianas atracciones de fabricantes locales ".

Algunos meses después tuve la oportunidad de visitar las fábricas de algunos fabricantes chinos. Uno de ellos, en particular, había instalado y preparado para probar una montaña rusa del tipo Wild Mouse, muy similar a la fabricada por Reverchon Industries. Me permitieron echar un vistazo más de cerca al viaje, incluido el sistema de transmisión y los automóviles. Luego me llevaron a su departamento técnico, donde había varias personas trabajando en dibujos CAD. El supervisor explicó su proceso de diseño, que involucraba "ingeniería inversa": tomaron una foto de un recorrido interesante realizado por otros fabricantes y luego calcularon las dimensiones generales de la atracción en proporción, hasta poder crear un modelo completo en CAD. La estructura principal se procesó luego utilizando un software especial para una verificación estructural. Al final de la visita, me preguntaron si quería comprar sus viajes y venderlos en Europa, ya que, en su opinión, no había diferencias importantes entre las que hacemos en Italia y las que ellos fabrican. Más tarde descubrí que la compañía había cerrado porque todos sus empleados clave habían dejado de trabajar para otro fabricante.

De hecho, una vez que se instalaron y usaron en los parques de atracciones chinos, muchas de las atracciones realizadas en China pusieron de relieve una serie de problemas técnicos, en algunos casos con accidentes graves relacionados con ciclistas. Las atracciones son máquinas muy complejas con muchos componentes de seguridad fundamentales. Esto significa que se necesita la máxima atención y se necesita una amplia experiencia en el departamento técnico con respecto a los aspectos de fabricación. En China, la cantidad de atracciones que se pueden producir y vender cada año es mínima en comparación con otros productos fabricados en el país, y estos volúmenes no permiten a los fabricantes chinos especializarse y lograr la misma calidad que sus colegas europeos.

Con el tiempo, la mayor atención prestada a la seguridad en los parques de atracciones chinos ha significado que ahora compran atracciones medianas en Europa, incluso si estas cuestan más que las atracciones hechas en China. En consecuencia, la seguridad y la duración del viaje también son factores importantes para estos parques.

Pero eso no es todo. En China hay algunas grandes empresas que poseen y operan varios parques de diversiones (un ejemplo es OCT, un grupo que cotiza en la bolsa de valores). Estos grupos no quieren simplemente viajes bien hechos: quieren productos innovadores en términos de temática y concepto. En otras palabras, tienen el mismo enfoque que las grandes corporaciones estadounidenses, y como ellos tienen programas de desarrollo a largo plazo.

Incluso la industria de parques acuáticos en China ha sido significativa durante muchos años y ahora representa más del 50% de la producción mundial. Muchas ciudades chinas están cerca del mar, por lo que los parques acuáticos también se usan para enseñar a los niños a nadar. Más del 70% de las nuevas montañas rusas de madera se venden en China.

En China, como en todas partes, todas las atracciones deben ser inspeccionadas y certificadas antes de ponerse en servicio. Los viajes pequeños son administrados por las oficinas de certificación regionales, mientras que los viajes medianos y grandes están certificados por la oficina principal en Beijing. El sistema de certificación implica una inspección al 100% de la soldadura y un análisis comparativo entre los planos y el cálculo de la atracción. Todo muy parecido a lo que ocurre aquí en Europa.

El mercado chino es, por lo tanto, una gran oportunidad para todos los fabricantes italianos y europeos. Casi ningún producto hecho en China ha sido un éxito fuera de China, especialmente en comparación con otros sectores. Contra esto, los clientes chinos exigen altos estándares de calidad y cuentan con personal técnico capaz de evaluar los productos antes de comprarlos. A medida que el mercado local se está expandiendo, quieren innovación en todos los niveles, algo que muchos fabricantes ya no estaban acostumbrados a ofrecer.

 

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Escrito por el Sr. Enrico Fabbri enrico@fabbrirides.com
Artículo publicado originalmente en la revista Games Industry (Italia)
Fecha original: Noviembre 2015

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